Vous êtes enfin convaincu que votre projet est au point et qu’il est temps de passer à une nouvelle étape, celle du grand oral devant un banquier. Le premier rendez-vous est décisif, car il cadrera les relations que vous entretiendrez avec votre banque. Makers Africa vous livre ses conseils pour réunir les conditions du succès de cette démarche.
S’entretenir avec un banquier est souvent source de grand stress, notamment pour les jeunes entrepreneurs. Le banquier est celui qui peut vous aider à casser le plafond de verre pour atteindre vos objectifs d’entreprise, mais à condition que votre dossier et votre crédibilité s’arriment à ses attentes. Sa mission est d’analyser rigoureusement votre aptitude à rembourser et de déceler les failles de votre projet. Alors autant préparer au mieux la rencontre.
Bien définir les objectifs reste la première chose à faire avant un entretien avec un banquier. Il ne faut jamais oublier que l’occasion de faire une bonne première impression ne se présente pas deux fois. Raison pour laquelle il est indispensable d’aborder l’entretien dans les meilleures conditions. En plus de bien cerner le principal objectif, il est tout aussi important de bien définir les buts secondaires. Cela vous permettra d’anticiper l’état d’esprit de votre interlocuteur et d’identifier à l’avance les questions que le banquier pourrait soulever à l’occasion du rendez-vous. Par cette approche, vous aurez l’avantage de pouvoir canaliser vos réactions et de préparer sans pression un argumentaire solide pour convaincre de la viabilité de votre projet.
Avant l’entretien, il est aussi impératif de booster sa confiance en soi. Pour y arriver, il est nécessaire de s’entraîner activement à l’oral. Avec la pratique, vous arriverez à bien maîtriser votre sujet, ce qui constituera incontestablement un gage de sérieux pour votre interlocuteur. Attention toutefois de ne pas verser dans l’excès de confiance. Ce piège peut être évité en recourant à la classique liste de points forts et faibles à établir avec des personnes de votre entourage qui porteront un regard objectif et critique sur le sujet.
Face à un banquier, l’enjeu réside dans votre capacité à mettre en avant brillamment vos atouts au moment opportun, tout en ayant conscience des possibilités que le banquier pourrait exploiter pour relever vos faiblesses. Raison pour laquelle il est souvent conseillé de faire une simulation. En outre, lors de l’entretien, il ne faut jamais hésiter à valoriser autant que faire se peut vos expériences professionnelles. De tels arguments viendront donner de la vigueur au sérieux de votre projet et appuieront vos compétences.
Munissez-vous d’un dossier solide
Il n’est pas inutile de rappeler que l’un des incontournables de la préparation d’entretien reste la confection de son dossier. Plus ce dernier se rapproche de l’idéal, plus la crédibilité de celle ou celui qui le soutient s’affirmera lors de l’entretien. Parmi les documents essentiels à rassembler, n’oubliez pas votre CV, une présentation attractive de votre parcours et de vos motivations en adéquation avec le projet, la liste complète de vos partenaires commerciaux et vos précédents relevés de comptes.
Il est aussi indispensable de décrire précisément votre secteur d’activité, le projet, les éléments financiers, le statut juridique, la date de début de l’entreprise, le projet de bail commercial. Dans votre dossier devront également figurer le business plan, le plan de trésorerie et le compte de résultats, qui sont les trois éléments essentiels dont le banquier exigera pour attester la qualité de votre projet.
Cependant, il vous est conseillé d’éviter que votre dossier ne devienne une suite insoluble de documents. L’important est de présenter de façon concise et précise les éléments qui constituent l’ensemble de votre projet. Priorisez la mise en avant des données commerciales et financières pour que votre interlocuteur puisse se faire une idée claire de vos ambitions entrepreneuriales, mais aussi de votre réalisme.
Ne ratez pas l’appel téléphonique
Mais avant que tout cela ne se produise, un appel téléphonique à votre banquier s’impose. Une étape également à préparer consciencieusement. Une sorte de « pré-entretien » qui possède tout autant de valeur que l’entretien physique qui suivra. Bien souvent, c’est à cette occasion que le banquier posera plusieurs questions. C’est donc l’occasion pour établir une relation de confiance avec son banquier.
Participer au rendez-vous en compagnie de vos associés peut être aussi une bonne idée. Mais il est indispensable, dans ce cas, que chaque membre de votre équipe soit entièrement impliqué dans le projet. L’objectif étant de prouver la crédibilité et la motivation des fondateurs.
Vous pouvez également vous faire accompagner par un organisme d’appui à la création d’entreprise. Pour un banquier, il s’agit souvent d’un élément important car ce genre de structure fournit une expertise supplémentaire. Enfin, attachez-vous à soigner votre présentation car l’image de sérieux passe par l’apparence en général et vestimentaire en particulier.
