La visibilité, un idéal auquel aspirent les entreprises. Gage de bonnes affaires, start-up, petites, très petites entreprises, multinationales, toutes les organisations à but lucratif ou pas, cherchent à la conquérir. Certaines y mettent de gros moyens, d’autres se contentent du peu que permettent leurs ressources. Mais elles ont ceci de commun qu’ elles utilisent toutes des moyens et outils de communication. Lesquels ? Makers vous propose de découvrir cinq incontournables solutions de communication.
La presse, un acteur clé pour une communication de masse
Pour atteindre une grande cible, il n’y a jusqu’ici pas meilleurs outils que la presse. C’est d’ailleurs à cause de sa large audience qu’elle s’appelle aussi média de masse. Autrement dit, pour assurer la visibilité à grande échelle d’une marque, il faut vendre son image à travers la presse, précisément par l’achat des espaces publicitaires, tels que les annonces, les publireportages, le sponsoring d’événements à forte notoriété, le bartering des produits. Bien qu’ils nécessitent un tour au services commercial des entreprises médiatiques, l’objectif de visibilité est généralement atteint grâce à ces procédés, surtout lorsqu’on maîtrise l’audience et la cible d’un média, et qu’en fonction de nos objectifs de campagnes l’on sait vers qui se tourner.
Facebook et Instagram, le choix de l’interaction avec les clients
Contrairement aux médias de masse qui offrent une communication unidirectionnelle, sur les réseaux sociaux et particulièrement Facebook et Instagram, c’est l’interactivité. Sur les pages et ou groupes d’entreprises, les internautes peuvent réagir aux publications, commenter leurs actions voire les partager. La présence et l’activité d’une entreprise sur ces réseaux sociaux lui garantiront une grande visibilité. Mais cela passe au préalable par des publications quotidiennes (les experts en communication suggèrent au moins une publication avec photo ou vidéo (eye-candy) par jour), un délai très réduit de réaction aux commentaires des internautes (1h au plus), et l’écoute de leurs réclamations ou avis. Une entreprise qui suit cette méthode s’assure ainsi de susciter une grande visibilité et l’ adhésion à sa marque, au point où les clients ou les simples partisans, se transformeront très vite en des relais de sa marque auprès de leurs communautés.
Cette visibilité doit cependant pouvoir s’entretenir à travers des promotions ou cadeaux adressés aux internautes les plus actifs. Pour plus de visibilité, ces réseaux sociaux proposent par ailleurs de promouvoir vos publications. Un service payant qui a l’avantage de cibler les personnes qui manifestent un intérêt pour votre domaine d’activité et après d’évaluer votre campagne de communication en mesurant par vous même le nombre de personnes atteintes par votre annonce.
Les expositions dégustation et vente, une solution concrète et palpable
Vous êtes sûr de la qualité de vos produits, donnez la possibilité aux potentiels clients de les tester. Cela instaure immédiatement une relation de confiance entre vous et votre cible d’affaires. Bien plus, un événement de ce type nécessite de déployer des outils de publicité tels que les flyers, roll up, banderoles, T-shirts floqués, personnes sandwiches (qui arborent un t-shirt, une casquette ou toute autre gadget aux couleurs d’une marque),… Un grand arsenal qui vous fera connaître sur les lieux que vous avez choisi pour dérouler l’activité. L’idéal ici serait de choisir le site de ces événements en fonction de vos cibles (cœurs de cible et cibles principales) et de mener ces dégustations dans le cadre d’une campagne ou opération de communication, selon un calendrier fixé. Si elles s’étendent sur la durée aux mêmes endroits, ces événements peuvent produire un effet contraire, que celui escompté. Cela peut provoquer une impression de vulgarité…
Les salons et événements professionnels, l’outil par excellence pour nouer des relations B2B
Participer à des salons ou événements professionnels vous fait connaître le milieu de vos semblables (entreprises) ou des potentiels partenaires. Cette visibilité permet de nouer des partenariats d’affaires business to business, de même que vous vous inspirez des méthodes et expériences des autres pour perfectionner vos produits et services.
LinkedIn, le pont vers les partenaires étrangers
LinkedIn est par nature un réseau social de professionnels. C’est aussi un lieu de rencontre entre chercheurs d’emplois et recruteurs d’une part, et un espace mondial où tisser un vaste réseautage à l’international, d’autre part. Il est donc un autre outil recommandé pour se créer de la visibilité sur le plan national et international. Pour cela, il suffit de tenir quotidiennement vos contacts informés sur vos activités et produits. Sur une base quotidienne, ces publications montreront votre sérieux et attireront l’attention de potentiels partenaires, surtout si vous en avez déjà ciblé quelques-uns. En fonction de votre activité, vous devez repérer ces contacts clés qui faciliteront votre développement à l’international.
Canicha Djakba
